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什么是修辭學(xué)?

　　修辭源于演講，依賴說(shuō)服性的話語(yǔ)策略“為沒(méi)有條理的話語(yǔ)提供了一個(gè)軌道”，通過(guò)互為主體性的合法化創(chuàng)造真理并獲得認(rèn)知。而人們用以訴諸的修辭資源體現(xiàn)并受制于某一特定的價(jià)值取向。人類對(duì)于修辭的認(rèn)知過(guò)程，同時(shí)也是“演講藝術(shù)”的演進(jìn)與變遷。在柏拉圖看來(lái)，修辭與辯證是對(duì)立的，其在訴諸真理的主觀意志上存在著道德性的刻意粉飾。盡管修辭曾一度被邊緣化，但修辭學(xué)的提出標(biāo)志著修辭學(xué)理論體系的逐步形成。亞里士多德認(rèn)為“修辭學(xué)是與辯證學(xué)相似又相對(duì)的學(xué)科”，“造成‘詭辯者’的不是他的能力，而是他的意圖”，因此其道德性取決于修辭者的說(shuō)服動(dòng)機(jī)。

　　在開(kāi)始講說(shuō)服力之前有必要說(shuō)一下“演講者—受眾”，演講者—受眾是基于修辭學(xué)、傳播學(xué)及管理學(xué)等相關(guān)理論，對(duì)公共演講的情境修辭策略模型進(jìn)行了分析，提出的一種情境修辭模型(見(jiàn)下圖)，該模型旨在啟發(fā)和指導(dǎo)演講者在有限的理性和感性修辭元素約束下，以目標(biāo)受眾為中心謀劃演講，合理配置并有效使用兩種修辭元素，實(shí)現(xiàn)演講效果的最大化。

　　演講者向受眾傳播信息。對(duì)于演講者而言，其使用語(yǔ)言進(jìn)行傳播的效果受到概念修辭和形象修辭的雙重約束，演講者必須同時(shí)不同程度地使用兩種修辭方式;對(duì)于受眾而言，其對(duì)信息接受的效果受到題旨相關(guān)程度和受眾規(guī)模的雙重約束。題旨與受眾相關(guān)度由弱變強(qiáng)，受眾規(guī)模由寬眾變?yōu)檎?，從而?gòu)成了四種不同組合下的 演講情境，分別為：

　　情境 1(熱烈)：強(qiáng)題旨相關(guān)性窄眾、高概念—高形象修辭

　　情境 2(追隨)：強(qiáng)題旨相關(guān)性寬眾、低概念—高形象修辭

　　情境 3(猶豫)：弱題旨相關(guān)性寬眾、低概念—低 形象修辭

　　情境 4(冷漠)：弱題旨相關(guān)性窄眾、高概念—低 形象修辭

　　此外由于修辭情境是一種動(dòng)態(tài)互動(dòng)過(guò)程，受眾并不必然靜態(tài)分布于這四種情境下，而是存在相互影響并發(fā)生動(dòng)態(tài)遷移。受眾1表現(xiàn)為理性熱情，受眾2表現(xiàn)為感性熱情并可能因受眾1影響而發(fā)生遷移，受眾3表現(xiàn)為無(wú)所謂態(tài)度并可能因題旨相關(guān)性的增強(qiáng)而發(fā)生遷移，受眾4表現(xiàn)為理性冷漠并可能因受眾3影響而發(fā)生遷移。演講者在修辭時(shí)可以通過(guò)受眾間的互動(dòng)關(guān)系增強(qiáng)演講的說(shuō)服效果，同時(shí)應(yīng)盡量減少因受眾逆向流動(dòng)造成說(shuō)服效果的減弱。

說(shuō)服力研究

各項(xiàng)指標(biāo)與說(shuō)服力的相關(guān)系數(shù)

　　基于 C-SPAN 發(fā)布的美國(guó)總統(tǒng)排名數(shù)據(jù)，以說(shuō)服力為參照系，通過(guò)相關(guān)性分析和回歸分析兩種路徑考察其他利益要素和受眾范圍對(duì)說(shuō)服效果的影響。通過(guò)應(yīng)用 SPSS 軟件對(duì)以上排名相關(guān)性進(jìn)行回歸分析發(fā)現(xiàn)，專家組與大眾組的評(píng)價(jià)結(jié)果相近，但在對(duì)分項(xiàng)評(píng)價(jià)過(guò)程中大眾組排名相關(guān)性較強(qiáng)，而專家組差異明顯，這反映出大眾在評(píng)價(jià)過(guò)程中感性因素較為突出，而專家組則表現(xiàn)出較高的理性。通過(guò)對(duì)說(shuō)服力前十進(jìn)行分析發(fā)現(xiàn)，在大眾組看來(lái)，與說(shuō)服力相關(guān)性(如圖)較強(qiáng)的指 標(biāo)依次為履職情況(1.000)、經(jīng)濟(jì)管理力(0.952)、危機(jī)領(lǐng)導(dǎo)力(0.892)、愿景(0.832)、與國(guó)會(huì)關(guān)系(0.832)， 而在專家組看來(lái)，相關(guān)系數(shù)最高的為說(shuō)服力與愿景，僅 為 0.645。此外，愿景和與國(guó)會(huì)關(guān)系在大眾看來(lái)具有強(qiáng)相 關(guān)性(1.000)，這同時(shí)表明影響訴諸效果的其他某些利益要素間并非相互獨(dú)立，相反其相關(guān)度高低會(huì)最終影響訴諸力的強(qiáng)弱。

　　有鑒于專家組各指標(biāo)與說(shuō)服力相關(guān)度較弱，因此研究著重考慮對(duì)大眾組進(jìn)行回歸分析以證實(shí)寬眾群體與說(shuō)服效果的聯(lián)系規(guī)律，并選取大眾組中最具研究?jī)r(jià)值的相關(guān)系數(shù) 0.900 以上的指標(biāo)進(jìn)行回歸分析，結(jié)果如下。三個(gè)指標(biāo)回歸式常數(shù)均不明顯，回歸式常數(shù)和回歸系數(shù) 95%置信區(qū)間均不大，回歸系數(shù)均明顯。這說(shuō)明該三項(xiàng)指標(biāo)與說(shuō)服力具有很強(qiáng)的線性相關(guān)性。

Coefficients(說(shuō)服力與履職情況回歸系數(shù))

Coefficients(說(shuō)服力與經(jīng)濟(jì)管理力回歸系數(shù))

Coefficients(說(shuō)服力與危機(jī)領(lǐng)導(dǎo)力回歸系數(shù))

　　進(jìn)行相關(guān)性和回歸分析的意義在于，從受眾視角分析不同的演講題旨分別在多大程度上影響演講者的說(shuō)服力，而演講者應(yīng)當(dāng)如何合理分配不同話題的比例以最大程度地增強(qiáng)說(shuō)服力。發(fā)現(xiàn)，專家組對(duì)各指標(biāo)對(duì)說(shuō)服力的影響并不敏感，表現(xiàn)出較高的理性選擇，因此需要就具體話題引入較多的概念修辭以增強(qiáng)對(duì)專家組的說(shuō)服力。從各指標(biāo)均表現(xiàn)出與說(shuō)服力的高相關(guān)性看出，大眾具有較高的感性認(rèn)知度，以上各項(xiàng)對(duì)說(shuō)服力的提高均有意義，因此需要演講者更多地使用形象修辭以增強(qiáng)對(duì)大眾的說(shuō)服力，同時(shí)要注意話題的分布，對(duì)強(qiáng)相關(guān)度話題應(yīng)有更多的側(cè)重。公共管理中雄辯家的技巧在于他們善于選擇與題旨及受眾相適合的隱喻或有效的反喻。根據(jù) Cynthia G. Emrich 的研究，形象修辭對(duì)塑造領(lǐng)導(dǎo)者魅力平均貢獻(xiàn)值為15%，而對(duì)塑造偉人形象的平均貢獻(xiàn)值 為 22%。“演講者—受眾”情境對(duì)這一觀點(diǎn)進(jìn)行了有利的支撐，即這種側(cè)重運(yùn)用形象修辭打動(dòng)受眾以產(chǎn)生共鳴的策略，在美國(guó)總統(tǒng)就職演說(shuō)中大量運(yùn)用。 最后我們得到的結(jié)果就是通過(guò)“演講者—受眾”情境模式并結(jié)合統(tǒng)計(jì)回歸方法，從規(guī)范和實(shí)證兩方面對(duì)美國(guó)歷屆總統(tǒng)就職演說(shuō)進(jìn)行研究，不僅有助于受眾客觀理性把握演說(shuō)的實(shí)質(zhì)，對(duì)演說(shuō)者及演說(shuō)稿撰寫(xiě)者亦起到指導(dǎo)作用。