渠道商、代理商或零售商價格監(jiān)測是渠道管控的一項內(nèi)容,其主要目的在于:建立穩(wěn)定、可控的渠道分銷體系及市場秩序;維護價值鏈上各級客戶的合理利潤空間,與經(jīng)銷商建立穩(wěn)定、共贏的長期合作關系;穩(wěn)步、持續(xù)提高銷售業(yè)績和企業(yè)的贏利能力,進而提高品牌美譽度,釋放品牌力。
價格監(jiān)測調(diào)查可分為簡單的價格詢問和復雜的價格調(diào)查。前者主要是針對一些普通商品,如啤酒、飲料、食品、煙草等商品價值較小的商品;后者則是針對一些價值較大、購買決策流程相對復雜的商品,如汽車、房產(chǎn)、工業(yè)設備等。
復雜的價格調(diào)查,需要專業(yè)市場調(diào)研公司的研究人員依據(jù)項目要求及用戶的實際購買流程,設計詳細的調(diào)查腳本。在需要的時候,甚至需要設置多組神秘顧客同時進店或提供蓋有用戶公司公章的需求單,以獲得渠道商最真實的報價及優(yōu)惠內(nèi)容。
價格監(jiān)測調(diào)查一般需全程錄音(或全程錄像),以確保調(diào)查結果的可依據(jù)性。
數(shù)之信市場調(diào)查團隊此類項目客戶主要有:北京現(xiàn)代、別克、雅瑩服飾、摩托羅拉(工業(yè)級對講機)、龍湖地產(chǎn)等。